Нередко начинающие предприниматели сталкиваются с непониманием предложенной цены со стороны разработчика. Бывают объективные причины, по которым смета может оказаться слишком большой, но иногда, вас банально пытаются надуть, и продать вам за дорого.
Рассмотрим типичные признаки того, что вам завышают смету, и подскажем, как понять реальную стоимость вашего проекта.
1. Красивая цена
Красивая цена- это та цена, которая умышленно уменьшается/округляется до значения, которое должно показаться вам небольшим. Знакомы эти цены: 1999 рублей, вместо 2000 рублей? Данный психологический прием хорошо работает в случае оффлайновых продаж или когда продукт не стоит астрономических денег. Но в IT-разработке это не работает, потому что проекты измеряются тысячами долларов. Заказчику не важно написано 10 000$ или 9900$ - у себя в голове он все равно округляет до 10 000$. Поэтому, если в коммерческом предложении вы видите не 5000$, а 4444$ - это говорит, не только о желании исполнителя вас обмануть и продать "кота в мешке", но и о неумелости этого обмана.
2. У вас не попросили ТЗ
Допустим, вы отрисовали в Figma архитектуру продукта. Вы даже заморочились, и отрисовали дизайн. А также набросали в ГуглДокс бриф с приблизительной логикой работы продукта. Это, конечно, здорово, но это не ТЗ. Вне зависимости от того, как делается продукт: на No-code сервисе или пишется на одном из языков программирования; создание сложных IТ-продуктов - это всегда работа с базой данных и выстраиванием логики взаимодействия элементов этой базы. Техническое задание должно максимально подробно и четко объяснять, как и каким образом элементы взаимодействуют друг с другом. Это чистая математика. Только тщательное изучение структуры помогает подрядчику составить представление о проекте. Разработчик, который не хочет вас обмануть не будет называть вам примерные цифры, не имея ясной картины. Первое что делает добросовестный разработчик - просит ТЗ.
3. Отсутствии "вилки"
Помимо того, что вам предлагают некую стоимость до получения ТЗ, вас должна смущать цифра, представленная исполнителем в единственном числе. Даже если при этом было приписано "Примерно". Почему так? Стоимость проекта базируется прежде всего на сроках реализации. Установленный срок выступает маркером для расчета человеко-часов, требующихся на реализацию задачи. Бюджет всегда можно посчитать точно до цента. А вот срок едва ли может быть назван точно, потому что всегда могут возникнуть отягощающие обстоятельства, способные сдвинуть проект во времени. Никто не может знать точные сроки, пути реализации и стоимости, не получив от вас Техническое задание. Поэтому грамотные разработчики всегда предоставляют клиенту "вилку стоимостей", которая обозначает разные варианты и сроки реализации задачи.
4. Нет дополнительных вопросов
Насколько бы грамотным не был тот, кто составлял ТЗ, оно не может быть на 100% исчерпывающим. Всегда имеются неучтенные нюансы. Поведение разработчика во время изучения вашего ТЗ может быть очень показательным. Если он забрасывает вас дополнительными вопросами - это говорит о его заинтересованности и вовлеченности в ваш продукт. В противном случае, просьба взглянуть на Ваше ТЗ - это не более чем повод, чтобы вступить с вами в диалог, и "нарисовать" вам стоимость.
5. Нет экспертизы
У вас попросили ТЗ, заваливали вас дополнительными вопросами, вам написали варианты сроков и цены. Но не написали технические варианты реализации. Человек, которому нечего скрывать, сразу же предложит вам в укороченной форме технические пути реализации. Вдруг у вас возникнут вопросы? А вдруг вы захотите показать это своим знакомым-специалистам и проконсультироваться? Добросовестный исполнитель даст вам такие маневры. Человек, который хочет оставить вас в неведении - не расскажет вам как он планирует справиться с вашей задачей.
Как же оценить объективность стоимость разработки?
Ответ очень прост — сперва подготовьте техническое задание. Техническое задание (ТЗ) — документ, определяющий цель, структуру, свойства и методы проекта. Тем самым вы окажете услугу и себе и разработчику.
Правильный рабочий процесс между заказчиком и исполнителем:
Sinneo - студия low-code разработки. У нас вы можете заказать разработку сайта, мобильного и веб-приложения, crm-систем, таск-трекера, социальной сети и других IT-продуктов.
У вас есть фантастическая идея для воплощения? Свяжитесь с нами и приступим!
Рассмотрим типичные признаки того, что вам завышают смету, и подскажем, как понять реальную стоимость вашего проекта.
1. Красивая цена
Красивая цена- это та цена, которая умышленно уменьшается/округляется до значения, которое должно показаться вам небольшим. Знакомы эти цены: 1999 рублей, вместо 2000 рублей? Данный психологический прием хорошо работает в случае оффлайновых продаж или когда продукт не стоит астрономических денег. Но в IT-разработке это не работает, потому что проекты измеряются тысячами долларов. Заказчику не важно написано 10 000$ или 9900$ - у себя в голове он все равно округляет до 10 000$. Поэтому, если в коммерческом предложении вы видите не 5000$, а 4444$ - это говорит, не только о желании исполнителя вас обмануть и продать "кота в мешке", но и о неумелости этого обмана.
2. У вас не попросили ТЗ
Допустим, вы отрисовали в Figma архитектуру продукта. Вы даже заморочились, и отрисовали дизайн. А также набросали в ГуглДокс бриф с приблизительной логикой работы продукта. Это, конечно, здорово, но это не ТЗ. Вне зависимости от того, как делается продукт: на No-code сервисе или пишется на одном из языков программирования; создание сложных IТ-продуктов - это всегда работа с базой данных и выстраиванием логики взаимодействия элементов этой базы. Техническое задание должно максимально подробно и четко объяснять, как и каким образом элементы взаимодействуют друг с другом. Это чистая математика. Только тщательное изучение структуры помогает подрядчику составить представление о проекте. Разработчик, который не хочет вас обмануть не будет называть вам примерные цифры, не имея ясной картины. Первое что делает добросовестный разработчик - просит ТЗ.
3. Отсутствии "вилки"
Помимо того, что вам предлагают некую стоимость до получения ТЗ, вас должна смущать цифра, представленная исполнителем в единственном числе. Даже если при этом было приписано "Примерно". Почему так? Стоимость проекта базируется прежде всего на сроках реализации. Установленный срок выступает маркером для расчета человеко-часов, требующихся на реализацию задачи. Бюджет всегда можно посчитать точно до цента. А вот срок едва ли может быть назван точно, потому что всегда могут возникнуть отягощающие обстоятельства, способные сдвинуть проект во времени. Никто не может знать точные сроки, пути реализации и стоимости, не получив от вас Техническое задание. Поэтому грамотные разработчики всегда предоставляют клиенту "вилку стоимостей", которая обозначает разные варианты и сроки реализации задачи.
4. Нет дополнительных вопросов
Насколько бы грамотным не был тот, кто составлял ТЗ, оно не может быть на 100% исчерпывающим. Всегда имеются неучтенные нюансы. Поведение разработчика во время изучения вашего ТЗ может быть очень показательным. Если он забрасывает вас дополнительными вопросами - это говорит о его заинтересованности и вовлеченности в ваш продукт. В противном случае, просьба взглянуть на Ваше ТЗ - это не более чем повод, чтобы вступить с вами в диалог, и "нарисовать" вам стоимость.
5. Нет экспертизы
У вас попросили ТЗ, заваливали вас дополнительными вопросами, вам написали варианты сроков и цены. Но не написали технические варианты реализации. Человек, которому нечего скрывать, сразу же предложит вам в укороченной форме технические пути реализации. Вдруг у вас возникнут вопросы? А вдруг вы захотите показать это своим знакомым-специалистам и проконсультироваться? Добросовестный исполнитель даст вам такие маневры. Человек, который хочет оставить вас в неведении - не расскажет вам как он планирует справиться с вашей задачей.
Как же оценить объективность стоимость разработки?
Ответ очень прост — сперва подготовьте техническое задание. Техническое задание (ТЗ) — документ, определяющий цель, структуру, свойства и методы проекта. Тем самым вы окажете услугу и себе и разработчику.
Правильный рабочий процесс между заказчиком и исполнителем:
- Составьте и предоставьте исполнителю Техническое задание.
- Следите за тем, как изучается ваше ТЗ.
- Вам предоставят вилку бюджета и сроков.
- Обращайте внимание, есть ли экспертная оценка реализации проекта.
- Уточните по какой ставке человеко-час работают специалисты данной компании. Таким образом определите, где себестоимость разработки, а где маржинальность компании.
- Проведите эту итерацию с несколькими компаниями-разработчиками - сравните цены и сроки. Выведите среднее-арифметическое.
Sinneo - студия low-code разработки. У нас вы можете заказать разработку сайта, мобильного и веб-приложения, crm-систем, таск-трекера, социальной сети и других IT-продуктов.
У вас есть фантастическая идея для воплощения? Свяжитесь с нами и приступим!
Вам была полезна статья?
Создавайте лучшее с
Sinneo.dev
Создавайте лучшее с Sinneo.dev
Уже 5 человек ждут смету своих проектов
Введите e-mail, чтобы узнать о стоимости и сроках вашего проекта